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第162章 我明白了（第1页）

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我明白了（我明白了（第22页）这个问题，她已经想了几天了，脑子里一团乱麻。周强没有立刻回答，而是反问：“你家那个摊位，是固定的？还是移动的？”“移动的小推车，不过每天都在同一个地方。”“城管不管？”“我爸跟他们都熟，打了几十年交道了，这些年很少来赶我们。”曾海燕解释道。周强沉吟片刻，给出了他的建议：“我要是你，第一步，就是想办法把它变成一个固定的摊位，或者干脆在附近租个门面。”“移动摊位，给人的感觉总是不够正规，卫生也难保障。有了固定的地方，哪怕只是个小亭子，顾客的信任度都会大大提升。”“关键是排队后就成了焦点，有同行投诉，你不正规，会带来很多麻烦。”“第二，保证产品质量，死磕卫生。甚至，你可以主动去提高卫生标准。现在的人，吃东西不仅要好吃，更要吃得放心。”曾海燕听得连连点头。“谢谢强哥！我明白了！果然是行家。”虽然具体怎么操作还不清楚，但至少有了明确的方向，回去可以跟父亲商量了。紧接着，她又把目光投向了王晓亮。“晓亮，你也给我出出主意！别藏着掖着！”王晓亮连忙摇头：“别，强哥是商业经营的高手，我就是个小白，这不是谦虚，是实话。”“不行！”曾海燕不依不饶，“看在我当初在子衿面前说了你那么多‘好话’的份上，你就必须说几句！”王晓亮被她将了一军，只好硬着头皮开口。他想起了自己之前为了做视频，熬夜看的那些短视频课程。“生意上的大方向，强哥说得我觉得很对。但有个事，我觉得你可以马上开始做。”“快说，快说！”曾海燕的眼睛亮了。“你现在可以围绕这个主题，自己拍视频。另外，每天出摊售卖的时候，全程开直播。”曾海燕愣了一下：“视频我以前也拍过，直播也试过，没什么效果啊。”“现在不一样了。”王晓亮解释道，“以前你只是一个普通的臭豆腐摊主，现在，你是‘臭豆腐西施’。你有了话题，有了流量。这个时候再做，效果完全不同。”他顿了顿，说出了最关键的一点。“记住三个核心。第一，‘臭豆腐西施’是你的人设，永远不能变。你要漂亮，要能说会道，要有人格魅力。这些你已经有了。第二，‘美味臭豆腐’是你的主题，永远不能变。你所有的内容，都要围绕你的豆腐有多好吃，多正宗，多有传承来展开。第三，重点大学毕业、国企辞职回家卖豆腐，这是你的钩子，用来吸引所有人的眼球。”“人设……主题……钩子。”曾海燕喃喃自语，这几个词像锤子一样，一下下敲在她心上。直播的想法，她有过。但她从来没想过，自己还需要一个“人设”，还需要一个明确的“主题”！“我明白了！晓亮，谢谢你！”曾海燕眉开眼笑。这个饭局，请得太值了！简直是打通了她的任督二脉！女人之间的友谊一旦建立，就亲密无间。此时的曾海燕、魏子衿和李兰香，已经好得能手拉手一起去卫生间了。等她们说说笑笑地走出包厢，房间里只剩下两个男人。周强端起茶杯，喝了一口，感慨万千。“这才几天功夫，这个女人就像变了一个人。”他摇着头，啧啧称奇，“这女人心啊，最难琢磨。”“这张嘴，也不得了呀！”王晓亮深以为然地点点头。想起范奇山那句：“成败都在嘴上。”

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